Внимание! diplom-global.ru не продает дипломы, аттестаты об образовании и иные документы об образовании. Все услуги на сайте предоставляются исключительно в рамках законодательства РФ.
Модели из этой формы выплавляют, а образовавшуюся полость заливают жидким металлом. При этом способе получаемые отливки настолько точны, что объем механической обработки, уменьшается на 80... 100% ив
Территория – 43100 км 2 . На юге граничит с Германией , эта сухопутная граница протяженностью 68 км пересекает Ютландский полуостров. Все остальные границы моркие. На западе и севере ее берега омывает
Лазеры уже успели завоевать прочные позиции во многих отраслях народного хозяйства. Как заметил академик А.П. Александров, “всякий мальчишка теперь знает слово лазер”. И все же, что такое лазер, чем о
Однако, как известно, если бы изобрели средство от облысения, не было бы лысых. Понятно, что не существует таблетки от химической зависимости, от любой другой проблемы, где для того, чтобы изменить с
Взгляды миллионов людей на Ленина, порой, разнятся до диаметрально противоположных: для одних (особенно для людей старших поколений) он - великий вождь и учитель трудящихся всего мира; для других – ам
Наконец, рвы большой протяженности ( относящиеся, правда, к более поздним эпохам, нежели конец нео - лита ) могли нарушить пути миграции некоторых видов животных. В ловчих ямах, заготовленных для неиз
История Царского Села изучена по периодам правления членов Семьи династии Романовых. Особое внимание было уделено периодам правления Екатерины I, Елизаветы, Екатерины II, Александра I, Николая II. Во
Задачи гражданской обороны Главную задачу ГО составляет защита населения. Люди, как известно,- наивысшая ценность нашего государства, обеспечение безопасности людей составляет важнейшую цель всех наши
Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 % во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика (патент № 190985) и является вполне конкурентоспособной. · План продвижения товара на рынок.
Применяется подход к ценообразованию цена такая же, как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличный автомобиль “. · Каналы сбыта.
Планируется продажа товара через фирменный магазин “АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %. · Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца. · Оценка риска проекта. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность возникновения ) > 10 разработаны меры противодействия . · Коэффициенты финансовой оценки проекта.
Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27 . Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7 Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21 Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18 · Себестоимость продукции составила 369.9 рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единиц продукции. · Необходимо инвестиций 3 663 тыс. руб.
Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 10 % ) за 3 года 5 месяцев. 2. Описание товара Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля.
Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от обычных, запасом прочности.
Технические характеристики Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ. · Размеры: диаметр -35см ширина 20см · Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы ( патент № 980456 ) с добавлением титана и металлопластика. · Срок службы :рассчитаны на пробег 300000 км Возможные покупатели товара Автомобильные литые диски нашей фирмы ( Модель № 1 ) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа F IAT , OPEL, VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции : · Владельцы выше перечисленных марок автомобилей. · Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.
Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler . Их продукция широко известна признана и высокого качества. Но очень высокая цена ( > 800 руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 руб.). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (Имеется сертификат соответствия № 524). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости. 3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям.
Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 2000 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г.Новосибирске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1 Таблица 1
Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 2000 год ) | 240 000 человек |
Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2000 по начало 2002 года ) | 21% |
Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 2000 год | 1.4 млн. руб. |
Средние темпы роста объема продаж ( с конца 2000 по начало 2002 года ) | 24% |
Новосибирске: Таблица 2
Кол-во фирм в данном сегменте | 52(*) |
Объем продаж дисков ( в руб. ) за 2000 г | 1 250 млн. |
Темпы роста объема продаж дисков с конца 2000 по начало 2002 | 11% |
Вхождение фирмы на рынок На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 450 рублей ), но значительно большим сроком службы (300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это позволит несколько потеснить эту фирму.
Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок Барьер мощности предприятия Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков. Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности.
Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы Таблица 3
Факторы конкурентоспособности | Фирма АОЗТ Диск | Главные конкуренты | ||
Rover | Chrysler | ВАЗ | ||
1 Товар | ||||
1.1 Качество | 3 | 5 | 5 | 2 |
1.2 ТЭП | 4 | 4 | 4 | 3 |
1.3 Престиж торговой марки | 1 | 5 | 5 | 4 |
1.4Уровень послепродажного обслуживания | 5 | 3 | 2 | 2 |
1.5 Защищенность патентами | 3 | 3 | 3 | 2 |
2 Цена | ||||
2 1 Продажная | 4 | 1 | 1 | 4 |
2 2 Процент скидки с цены | 3 | 1 | 0 | 3 |
3 Продвижение товаров на рынках | ||||
3 1 Реклама | 4 | 5 | 4 | 3 |
3 2 Пропаганда | 2 | 4 | 4 | 4 |
Общее количество баллов | 29 | 31 | 28 | 27 |
Новосибирска. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% рынка.
Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации ( в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275 ). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента: отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы.
Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дисками в течении 3-х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис – центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой, если это диски нашей фирмы Ценообразование. Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов.
Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной, и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции. · При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5% · Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 % Проведение Рекламной кампании. Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара.
Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина“. Реализация рекламы · Вывески в магазинах автомобильных зап.частей · Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей · Телеи радио реклама · Издание рекламных проспектов Схема распространения товаров Таблица 4
Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) | Преимущества / Недостатки |
1 Со складов фирмы | Да ( партии от 50 дисков ) | Только крупными партиями |
2 Через посредников | Да ( скидки 10 % ) | Необходимо производить отбор посредников (*) |
3 Через магазины | Фирменный + магазины других фирм | |
Оптом ( от 4 дисков ) | Да ( скидки 5 % ) | - |
В розницу | Да | - |
4 Заказы по почте | Нет | - |
5 Продажа фирмам и организациям | Да | - |
6 Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
Перечень рисков Приоритеты по простым рискам не устанавливаются Подготовительная стадия
Простые риски | Веса Wi |
Удаленность от транспортных узлов | ј |
Удаленность от инженерных сетей | ј |
Отношение местных властей | ј |
Наличие альтернативных источников сырья | ј |
Простые риски | Веса Wi |
Платежеспособность заказчика | 1/5 |
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции | 1/5 |
Несвоевременная поставка комплектующих | 1/5 |
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 1/5 |
Недобросовестность подрядчика | 1/5 |
Простые риски | Веса Wi |
Неустойчивость спроса | 1/7 |
Появление альтернативного продукта | 1/7 |
Снижение цен конкурентами | 1/7 |
Увеличение производства у конкурентов | 1/7 |
Рост налогов | 1/7 |
Неплатежеспособность потребителей | 1/7 |
Рост цен на сырье материалы перевозки | 1/7 |
Простые риски | Веса Wi |
Трудности с набором квалифицированной силы | 1/4 |
Угроза забастовки | 1/4 |
Недостаточный уровень зарплаты | 1/4 |
Квалификация кадров | 1/4 |
Простые риски | Веса Wi |
Изношенность оборудования | 1/3 |
Нестабильность качества сырья и материалов | 1/3 |
Отсутствие резерва мощности | 1/3 |
Простые риски | Веса Wi |
Вероятность залповых выбросов | 1/5 |
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | 1/5 |
Близость населенного пункта | 1/5 |
Вредность производства | 1/5 |
Складирование отходов | 1/5 |
Простые риски | Эксперты | Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 | Балл Wi * Vi | ||
1 | 2 | 3 | |||
Удаленность от инженерных сетей | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Отношение местных властей | 25 | 25 | 0 | 16 | 4 |
Наличие альтернативных источников сырья | 50 | 50 | 25 | 41 | 10 |
Удаленность от транспортных узлов | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Платежеспособность заказчика | 25 | 25 | 0 | 16 | 4 |
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции | 50 | 75 | 75 | 67 | 13.4 |
Несвоевременная поставка комплектующих | 75 | 100 | 100 | 92 | 18.4 |
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 0 | 25 | 0 | 8 | 1.6 |
Недобросовестность подрядчика | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Неустойчивость спроса | 0 | 0 | 25 | 8 | 1.6 |
Появление альтернативного продукта | 50 | 75 | 25 | 33 | 4.7 |
Снижение цен конкурентами | 100 | 75 | 50 | 71 | 10 |
Увеличение производства у конкурентов | 75 | 100 | 75 | 92 | 13.1 |
Рост налогов | 50 | 75 | 50 | 58 | 8.2 |
Неплатежеспособность потребителей | 25 | 0 | 0 | 8 | 1.6 |
Рост цен на сырье материалы перевозки | 75 | 50 | 75 | 66 | 9.4 |
Трудности с набором квалифицированной силы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Угроза забастовки | 25 | 0 | 0 | 8 | 1.6 |
Недостаточный уровень зарплаты | 50 | 0 | 25 | 25 | 6.25 |
Квалификация кадров | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Изношенность оборудования | 25 | 25 | 25 | 25 | 8.3 |
Нестабильность качества сырья и материалов | 25 | 0 | 0 | 8 | 2.6 |
Отсутствие резерва мощности | 75 | 75 | 75 | 75 | 25 |
Вероятность залповых выбросов | 50 | 50 | 25 | 41 | 8.2 |
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | 75 | 50 | 50 | 58 | 11.6 |
Близость населенного пункта | 100 | 100 | 100 | 100 | 20 |
Вредность производства | 75 | 100 | 100 | 91 | 18.2 |
Складирование отходов | 50 | 50 | 50 | 50 | 10 |
Простой риск | Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска |
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции | Занимать средства в твердой валюте |
Несвоевременная поставка комплектующих | Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками |
Увеличение производства у конкурентов | Увеличение рекламной кампании |
Отсутствие резерва мощности | Заключить договор об аренде производственной линии |
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | - |
Близость населенного пункта | - |
Вредность производства | - |
Новосибирская, 34 Учредитель: Соловов Дмитрий Валерьевич (630009 г.Новосибирск ул.Декабристов111 – 165 тел. 13-25-98) КБ Промстройбанк (адрес Новосибирск ул. Д.Ковольчук 220 ) Расчетный счет №001507147 в 14 отделении КБ Промстройбанка Директор Соловов Д.В. Юрист Масленов В.А. Главный бухгалтер Нерин С.А. АОЗТ Диск планирует обладать : · складскими площадями 250 кв. м и производственными площадями 1200 кв. м (по адресу Новосибирск ул.
Гусинобродское шоссе ) · фирменным магазином “АвтоДиски” по адресу Новосибирск ул.
Станционная, 34
NN | Количество (чел.) | Средняя заработная плата (в месяц), руб. | |
1. | Руководящий состав | 12 | 7000 |
2. | Специалисты | 17 | 6500 |
3. | Цех по выработке дисков | 14 | 6000 |
4. | Тарный цех | 22 | 5000 |
5. | Механический цех | 39 | 5800 |
6. | Непромышленный персонал | 8 | 4500 |
7. | 112 | =SUM(ABOVE) 34800 |
№ п п | Показатели | Прибыль тыс. руб. | Убытки тыс. руб. | Обоснование |
1 | Выручка | 3377.2 | ||
2 | Балансовая прибыль в том числе | 719.28 | ||
2 1 | Прибыль от реализации | 719.28 | ||
2 2 | Прибыль от продажи имущества | - | ||
2 3 | Прибыль от реализации товаров нар потребления | - | ||
2 4 | Прибыль от внереализ операций | - | ||
3 | Чистая прибыль | 467.53 | Прибыль - Налог на прибыль | |
4 | Налогооблагаемая прибыль | 719.28 | Равна балансовой прибыли | |
Итого прибыли | 3377.2 | |||
5 | Себестоимость годовой продукции в том числе | 2663.2 | Табл.5 | |
5 1 | Себестоимость переработки | 1028.2 | Табл.5 | |
5 2 | Материальные затраты | 1548 | Табл.5 | |
6 | Выплачено дивидендов | - | ||
7 | Налог на прибыль | 251.8 | 35 % от 4 | |
Итого убытков | 2915 | |||
Сальдо | 462.2 | Прибыль - Убытки |
№ п п | Показатели | Доход тыс. руб. | Расход тыс. руб. |
1 | Чистая прибыль | 467.53 | |
2 | Санкции / штрафы | - | |
3 | Отчисления в резерв | 200 | |
4 | Фонд развития пр. - ва | 100 | |
5 | Фонд соц. культуры и жил стр - ва | - | |
6 | Долевой фонд | - | |
7 | Нераспред прибыль | 167.53 | |
Итого | 467.53 | 467.53 |
№ п/п | Статьи затрат | Сумма руб. | Обоснование |
1 | Сырье и основные материалы | 90 | таблица 10.1 |
2 | Комплектующие и полуфабрикаты | 100 | таблица 10.1 |
3 | Топливо и энергия на технологические нужды | 25 | по факту счетчика |
4 | Зарплата произв. рабочих | 30 | таблица 10.3 |
5 | Отчисления на производственные нужды | 11.7 | 39 % от пункта 4 |
6 | Амортизация и аренда оборудования | 5 | таблица 10.1 |
Итого прямых затрат | 261.7 | е 1 – 6 | |
7 | Цеховые расходы | 15 | 50 % от пункта 4 |
8 | Общезаводские расходы | 30 | 100 % от пункта 4 |
9 | Потери от брака | 11.8 | 4.5 % от пр. затрат |
10 | Прочие производственные расходы | 26.2 | 10 % от пр. затрат |
11 | Внепроизводственные расходы | 13.1 | 5 % от пр. затрат |
Итого косвенных расходов | 96.1 | е 7 - 11 | |
12 | Плановая себестоимость | 357.8 | е 1 - 11 |
13 | Отчисления во внебюджетные фонды | 15.5 | 3.4 % от общ стоим работ (*) |
14 | Полная себестоимость | 373.3 | е 12 - 13 |
Таблица 10.1 Обоснование расходов на сырье материалы и полуфабрикаты на единицу продукта
№ п/п | Наименование продукта | Кол - во продукта | Цена за единицу руб. | Сумма руб. |
1 | Сталь марки ГОСТ 1245-76 | 3 кг | 20 | 60 |
2 | Титановый сплав 1873-67 | 0.9 | 100 | 90 |
3 | Пластик марки 1593-33 | 1 кг | 40 | 40 |
Итого всех затрат + 5 % на транспортные расходы ( е 1 - 3 ) + 5 % | 190 |
№ п/п | Должность | Оклад руб. | Отраб время час за мес | Сумма тыс. руб. (*) |
1 | 3 | 4 | 5 | |
1 | Рабочий 5 разр | 1 500 | 144 | 9 |
2 | Рабочий - штамповщик 5 разр | 1 200 | 144 | 6 |
3 | Рабочий - сборщик 2 разр | 600 | 144 | 3 |
Итого | 18 |
№ п п | Наименование оборудования | Цена тыс. руб. | Срок службы лет | Амортизация за год | Амортизация за час руб. (*) | Отработанное время час за месяц | Сумма руб. | Кол - во станков | Общая сумма тыс. руб. |
1 | Установка по изготовлению сплава | 25 | 5 | 5 | 29 | 144 | 417.6 | 3 | 1 252.8 |
2 | Станок штамповочный | 50 | 5 | 10 | 58 | 144 | 835.2 | 2 | 1 670.4 |
Итого | 2 923.2 |
Показатели | 1-й год | 2-й год | 3-й год |
1 Предполагаемый объем производства ( шт. ) | 7 200 | 24 000 | 31 200 |
2 Предполагаемая доля на рынке % | 3 | 10 | 13 |
3 Предполагаемая продажа ( тыс. руб. ) по цене 450 руб. | 3 240 | 10 800 | 14 040 |